相关文章

五一楼盘活动多 你最中意哪一个

来源网址:http://www.daoguad.cn/

南都讯 记者陈博 告别以降价为主的单行周期,惠州楼市开始进入多元化的营销阶段。据南都记者不完全统计,五一期间,各种形形色色的活动扎堆重现惠州楼市,超过30个楼盘争相祭出力度不一的营销活动,其中,亲子活动成为主流营销手段。另外,也有不少开发商在活动营销基础上,配以价格促销策略。地产观察人士称,惠州楼市正从价格营销时代转向比拼营销花样的阶段。但活动只是吆喝手段,只有叠加上价格优惠,才能真正实现成交。

超30楼盘扎堆扛起营销“大旗”

在诸多业界人士普遍看好的五一小长假,惠州各大开发商纷纷厉兵秣马,抢抓销售良机。据南都记者不完全统计,五一期间,惠州超过30个楼盘搬出五花八门的营销活动,招揽人气的威力不容小觑。

其中,“会飞的房子”、豪车展、侏罗纪恐龙展、动物森林迷宫等趣味横生的活动“重现江湖”,成为诸多开发商备战五一的营销绝技。而亲子活动则是大部分楼盘营销的主旋律。

位于惠博大道的奥林匹克花园为宣传三期悦珑湾产品,将一个仿造的小房子绑上氦气球漂浮在营销中心外,模拟《飞屋环游记》中的“飞屋”。江北的高端楼盘华贸中心祭出法拉利、劳斯莱斯、宾利等豪华跑车阵容。中信地产惠州4个项目分别举行了“奔跑吧,幸福凯旋”、“考拉大冒险”、“琴乐品赏交流会”等形式各异的活动,开发商发布数据称五一当天销售总金额达9800余万元。也有知情人士透露,中洲天御与中洲中央公园举办的“五一魔法城堡”在上周六吸客达2万多人次。除此之外,东奥御园的迪士尼狂欢总动员、雅居乐的首届户外亲子嘉年华、中锴华章的侏罗纪恐龙展等亲子活动也为项目吸引了不少人气。

惠州地产策划人范忠洲认为,惠州的购房群体正逐步往80、90后倾斜,这些购房者的小孩多数处于幼龄。小长假期间,各楼盘打出的“亲子牌”活动无疑既解决出游度假问题,又解决孩子的安置问题,对客户吸引力较大,吸客效果也相对明显。

其同时表示,此前惠州楼市以降价为主,去年五一期间惠州开发商也多采用甩卖、促销等降价手段,购房者对价格敏感性非常高。今年五一期间的活动营销是一个风向标,意味着以降价为主的单行周期将慢慢结束,接下来惠州楼市将进入比拼营销花样的阶段。

价格优惠不再是单一营销手段

除了以活动抓人眼球,直接从价格方面做文章依然是部分开发商的常规营销“武器”。

位于仲恺片区的骏涛华府在4月26日-5月3日期间,推出20套3888-4188元/平方米的特价房,相比项目上月4600元/平方米左右的均价直减700元/平方米以上,也远远低于周边项目华辰花伴里、深业喜悦城等超过“5”字头的单价。无独有偶,相关信息显示,博罗的远望数码城五一期间推出特价商铺,最高减价16万元,项目目前主推的68-157平方米街铺可享返租2年,10年免费招商优惠,商铺产品优惠幅度之大为惠州楼市近一年罕见。

上述华贸中心的豪车展也同时配以大幅度促销活动。项目Y O H O云尚公寓产品购买指定房源可享额外9.7折优惠,最高节省约4万元,铂金府及写字楼单位最高可减5万元。这也是项目继2月份公寓产品可享额外9 .8折优惠、铂金府推出10套11688元/平方米的特价房之后再一次加大优惠力度。

“价格虽不再是影响成交的唯一因素,但价格敏感性依然存在。”范忠洲指出,如果价格幅度合适的话,一定会对购房者入市产生较大影响。

“在当前市场情况下,活动只是吆喝手段,只有叠加上价格优惠,才能得到较多客户的认可,真正实现成交。”范忠洲称。